Chuyển ngành là một quyết định lớn, nhưng chuyển ngành rồi deal lương thế nào để vừa không “hớ” vừa không bị loại ngay từ vòng gửi xe lại là một bài toán khó. Nếu bạn cũng đang chật vật với câu hỏi “Mình nên đề xuất mức lương bao nhiêu khi chưa có kinh nghiệm trực tiếp?”, thì bài viết này là dành cho bạn!
Là một chuyên gia hướng nghiệp, mình nhận được rất nhiều câu hỏi từ Gen Z về chuyện deal lương khi nhảy ngành. Nhiều bạn hoang mang: “Liệu mình có nên giữ nguyên mức lương cũ? Có nên cộng thêm 30% không? Hay chỉ nên lấy benchmark thị trường làm tiêu chuẩn?” Nếu bạn cũng đang loay hoay như vậy, hãy cùng mình đi từng bước để tìm ra con số hợp lý nhé!
1. Hiểu đúng về “giá trị” của bạn trước khi thương lượng lương
Trước khi bước vào một cuộc đàm phán lương, điều quan trọng nhất là bạn phải hiểu bản thân mình đáng giá bao nhiêu. Khi chuyển ngành, kinh nghiệm trước đây có thể không liên quan trực tiếp, nhưng không có nghĩa là bạn không có giá trị. Bạn cần xác định 3 yếu tố sau:
- Mức lương hiện tại của bạn: Nếu bạn đang làm công việc A với mức X triệu/tháng, đây sẽ là điểm tham chiếu quan trọng.
- Những kỹ năng bạn có thể chuyển đổi: PR từ e-commerce sang dược phẩm? Data-driven marketing từ retail sang tech? Những kỹ năng này có giá trị và có thể thương lượng.
- Giá trị thị trường của vị trí mới: Một số nguồn như Glassdoor, LinkedIn Salary Insights, Navigos, Adecco có thể giúp bạn xác định mức lương trung bình trong ngành mới.
Mẹo nhỏ: Nếu công ty yêu cầu nhiều kỹ năng tương đồng với công việc cũ, bạn có thể tăng 20-30% so với lương hiện tại. Nếu công việc đòi hỏi bạn học hỏi nhiều, hãy giữ nguyên mức lương cũ nhưng thương lượng thêm về phúc lợi và lộ trình tăng lương.
2. Tìm hiểu benchmark lương – Không để bị “ép giá”
Một sai lầm phổ biến của Gen Z khi deal lương là chỉ dựa vào mức lương hiện tại của mình mà không xem xét thị trường. Nếu bạn đang kiếm 15 triệu/tháng nhưng ngành mới trả trung bình 20 triệu, việc bạn tự “dìm” mình ở mức 16 triệu sẽ khiến bạn mất đi cơ hội nhận lương xứng đáng.
Cách tìm benchmark lương:
- Dùng các báo cáo lương từ Navigos, Adecco, Anphabe, Glassdoor.
- Tham khảo bạn bè hoặc connections trên LinkedIn.
- Tham gia các nhóm ngành nghề trên Facebook (VD: PR, Marketing, Data Analyst,…).
Lưu ý: Mức lương trung bình chỉ là con số tham khảo, đừng lấy nó làm kim chỉ nam cứng nhắc. Hãy linh hoạt dựa trên năng lực thực tế của bạn!
3. Cách trả lời khi nhà tuyển dụng hỏi về mức lương mong muốn
Công thức trả lời thông minh:
“Dựa trên kinh nghiệm của em trong [PR/Marketing/SEO/…], cùng với những kỹ năng có thể áp dụng vào vị trí này, em mong muốn mức lương trong khoảng X – Y triệu. Tuy nhiên, em cởi mở để trao đổi thêm dựa trên phạm vi công việc cụ thể và chính sách của công ty.”
Ví dụ 1 – Nếu bạn có thể đóng góp ngay:
“Với kinh nghiệm của em về PR, storytelling và quản lý thương hiệu, em tin rằng mình có thể mang lại giá trị từ sớm. Vì vậy, em mong muốn mức lương khoảng 20 – 25 triệu, nhưng em cởi mở để trao đổi thêm về phúc lợi khác.”
Ví dụ 2 – Nếu bạn cần học hỏi thêm trong ngành mới:
“Em biết rằng ngành này có những đặc thù riêng và em sẵn sàng học hỏi để thích nghi. Với nền tảng PR và tư duy marketing dữ liệu từ e-commerce, em mong muốn mức lương trong khoảng 15 – 18 triệu, nhưng em quan tâm hơn đến lộ trình tăng lương và cơ hội phát triển.”
4. Đừng chỉ deal lương, hãy deal cả phúc lợi & cơ hội thăng tiến
Lương chỉ là một phần của bức tranh tổng thể. Đôi khi một mức lương thấp hơn một chút nhưng đi kèm với phúc lợi tốt, lộ trình thăng tiến nhanh sẽ đáng giá hơn. Khi thương lượng, hãy hỏi về:
- Thưởng theo hiệu suất (KPIs, bonus theo dự án, hoa hồng,…).
- Cơ hội đào tạo & phát triển chuyên môn (hỗ trợ học chứng chỉ, khóa học,…).
- Lộ trình tăng lương rõ ràng (review sau 6 tháng thay vì 1 năm).
- Chính sách làm việc linh hoạt (remote, hybrid, trợ cấp,…).
Mẹo chốt deal: Nếu mức lương khởi điểm thấp hơn kỳ vọng, hãy hỏi:
“Nếu mức lương ban đầu là X triệu, công ty có chính sách review sau 6 tháng dựa trên hiệu suất không ạ?”
Điều này giúp bạn có cơ hội tăng lương nhanh hơn thay vì chấp nhận một mức cố định trong thời gian dài.
5. Khi nào nên tránh trả lời ngay về mức lương?
Nếu nhà tuyển dụng hỏi về lương quá sớm, khi bạn chưa hiểu rõ công việc, hãy trì hoãn bằng cách nói:
“Hiện tại, em muốn tìm hiểu thêm về phạm vi công việc và cách công ty đánh giá hiệu suất trước khi thảo luận về mức lương. Điều quan trọng nhất với em là một môi trường phù hợp để phát triển lâu dài.”
Điều này giúp bạn tránh bị “chốt giá” quá sớm và giữ không gian thương lượng sau này.
Kết luận: Định giá bản thân đúng, deal lương xứng đáng!
Việc deal lương không chỉ là ra giá, mà còn là chứng minh giá trị của bạn. Hãy nhớ:
- Tìm hiểu mức lương thị trường – Đừng để bị ép giá vì thiếu thông tin.
- Đánh giá kỹ năng của bạn – Những gì bạn mang đến cho công ty có thể đáng giá hơn bạn nghĩ.
- Thương lượng linh hoạt – Đừng chỉ chốt lương, hãy quan tâm đến phúc lợi & cơ hội phát triển.
Lê Tuấn Anh 